Publié le 19/08/2020

Programme de formation

Ce module va vous permettre de voir ou de revoir des techniques de ventes au travers de l’exemple de la négociation commerciale en vue d’obtenir un mandat de vente exclusif.

  • Faire valoir les arguments en faveur du mandat exclusif,
  • Structurer le cadre d’une vente,
  • Identifier les motivations du prospect,
  • Progresser en langage non verbal,
  • Définir la stratégie de vente avec le vendeur,
  • Répondre aux objections relatives aux mandats exclusifs.

Contenu de la formation

Objectifs

Ce module va vous permettre de voir ou de revoir des techniques de ventes au travers de l’exemple de la négociation commerciale en vue d’obtenir un mandat de vente exclusif.

Moyens pédagogique

Module e-learning en auto-apprentissage.

Moyens technique

Disposer d’un ordinateur ainsi que d'une connexion Internet.

Modalité d'encadrement

Tout à distance : activités asynchrones (modules e-learning en autonomie).

Évaluation des acquis

Évaluations formatives (vrais/faux, QCM, QCU, estimations de valeurs, serious games).

Pré-requis

Aucun.

Public

Professionnels de l'immobilier.

Niveau

Initiation

Accessibilité Handicap

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.


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