Programme de formation
Ce module va vous permettre de voir ou de revoir des techniques de ventes au travers de l’exemple de la négociation commerciale en vue d’obtenir un mandat de vente exclusif.
- Faire valoir les arguments en faveur du mandat exclusif,
- Structurer le cadre d’une vente,
- Identifier les motivations du prospect,
- Progresser en langage non verbal,
- Définir la stratégie de vente avec le vendeur,
- Répondre aux objections relatives aux mandats exclusifs.
Contenu de la formation
Objectifs
Ce module va vous permettre de voir ou de revoir des techniques de ventes au travers de l’exemple de la négociation commerciale en vue d’obtenir un mandat de vente exclusif.
Moyens pédagogique
Module e-learning en auto-apprentissage.
Moyens technique
Disposer d’un ordinateur ainsi que d'une connexion Internet.
Modalité d'encadrement
Tout à distance : activités asynchrones (modules e-learning en autonomie).
Évaluation des acquis
Évaluations formatives (vrais/faux, QCM, QCU, estimations de valeurs, serious games).
Pré-requis
Aucun.
Public
Professionnels de l'immobilier.
Niveau
Initiation
Accessibilité Handicap
Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.